如今企业与企业之间的竞争是供应链的竞争，而采购作为供应链的重要组成部分，如何降低成本则成为企业必须解决的问题。据相关统计数据显示，采购成本每降低5%，可以使企业利润增加5%到10%。

那么，如何降低采购成本为企业创造收益呢？

对此，本文将给出5种行之有效的策略方法，供大家参考。

简要地说是采购商与供应商之间达成的较高层次的合作关系，它是指在相互信任、相互支持的基础上，供需双方为了实现共同的价值目标而采取的共担风险、共享利益的长期互惠互利合作共赢关系。

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①要清楚实现长期供应关系需要的前提。

②捋清供应链的供应链和需求链，设计合适自己的伙伴接口与模式。

③塑造共同的价值和文化，降低接口成本。

 二.集权采购法

集权采购法指集中公司所有采购权限，统一计划、统一采购、统一调度与分配的采购获取方式。其一般在集团公司或政府部门被广泛应用。

为了降低分散采购的选择风险和时间成本，除了一般性材料由下属企业或各部门分别采购外，其他都由企业集权采购。通过采购量的集权来提高议价能力，降低单位采购成本，是一种基本的战略采购方式。

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一般而言，集权法更适用于大众物资、战略物资、核心物资的采购。

知名零售企业沃尔玛在采购管理中就采取过集权法策略。

2013年，沃尔玛沃尔玛中国前任总裁兼首席执行官高福澜(Greg Foran)在接受《中国企业家》杂志采访时说道：“深圳采购办会跟当地门店保持非常密切的沟通，而把所有采购人员集中到一个地方，比让他们分散在29个采购办公室更有效率。”

彼时，他们的策略是将位于中国的先前的29个采购办公室调整为一个采购办公室，即都集中在深圳。并且减少整体的供应商数量。事实上，供应商的优化有利于沃尔玛当时阶段降低成本。

应用模式类型：

1. 集中开发，分散下单

2. 集中下单，分散发货

3. 集权采购后调拨

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优缺点：

优点：

1. 降低采购费用

2. 采购单价便宜

3. 间接费用减少

4. 降低采购行政成本

缺点：

1. 僵化、没有弹性

2. 响应时间长

3. 服务效率降低

4. 采购、研发、生产等灵活度降低

5. 各部门需求不同，容易引发内部矛盾

联合采购法简称为团购。就是联合相关有共同需求的企业，将零散项目集合起来，形成大规模采购，以此来实现提高规模经济效益和降低采购成本的采购方式。

联合采购，可以自行组织采购，也可以委托专业第三方采购服务机构进行采购活动。在政府、行业协会、商会等社会组织中，联合采购的方式常见。

在王石所著的《大道当然：我与万科》一书中就提到：中城联盟第一次联合采购签约大会，建业、万通、华远、朗诗等9家成员企业，与TOTO、老板、通力等13家供应商签订2.2亿元的采购协议。从总额看，2.2亿元是个不小的数目。从效率看，平均采购成本降低了5%～10%。

联合采购不仅使得供应商提高了报价的透明度，而且让企业可以寻找到一些新的优质的供应商。

在实际操作中，目前存在四种联合模式，即：

(1) 相近标的合同联合采购法。以合同标的为基础，实行少量品类或单一采购的联合机制。

(2) 公司内项目部联合采购法。在大型企业尤其是集团企业中，各项目部在采购时可进行联合，以避免独立采购的劣势。

(3) 企业联合采购法。同行业企业的采购需求相近，因此，企业可通过建立行业联盟的方式，进行企业联合，实现多品种、长期的联合采购。

(4) 跨行业联合采购法。不同行业企业之间，同样可能存在相同的采购需求，企业可以据此实行跨行业联合采购。

主要从以下2个方面降低成本：

(1) 在购买固定资产或者需要长期使用的某个产品时，采购者不仅需要关注产品的购买成本，还应该关注产品整个生命周期为此付出的总成本。

产品生命周期成本主要包括：

①初始投资成本。

②运行维护成本。

③处置成本。

(2) 不同产品生命周期阶段，根据产品导入期、成长期、成熟期和衰退期四个生命周期，降低成本的层级与角度也不一样，将差异化成本降低贯穿产品生命周期。

①导入期（Emergence）：产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法等都是这个阶段可以应用的方法。

②成长期（Growth）：产品量产上市，并且被市场广泛接受。采购可以利用增长的需求量通过杠杆采购获得成效。

③成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定地供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并达到降低成本的目的。

④衰退期（Decline）：产品或技术即将过时，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时就无需再把重心放在降低采购成本上。

标准化，即通过产品标准化设计，达成产品标准合并而获得采购成本优势的方法。

企业在采购时就应充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本。

采购产品差异性所造成的无形成本往往为企业所忽略，这需要企业决策者的战略规划以及采购部门的执行连贯性。

标准化的内容主要可以从以下三个方面实施：

(1) 产品标准化

(2) 推进技术协议标准化

(3) 推进采购流程标准化

以上就是5种采购降本策略的介绍。对于采购策略的实际选择，企业应根据自身的情况、需求来进行决策，并且运用到实际中，不断优化改善，最后形成适合自身的一套采购策略。